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Un caso di successo: Gieffe Racing Parts

Visite +187%

A marzo 2012 veniamo contattati dalla Gieffe srl, che vorrebbe incrementare le vendite attraverso il sito internet. La concorrenza è più avanti e Gieffe ha tutte le intenzioni di puntare alla leadership mondiale nella vendita on-line di racing parts.

Individuati i punti deboli del sito, proponiamo quindi una riprogettazione totale e guidiamo il cliente nella risoluzione delle problematiche e sui passi da seguire per arrivare a portare l’intero catalogo su internet.

A luglio 2013 il sito va in linea in lingua italiana, inglese e francese, ma con un catalogo prodotti non ancora completo. Nonostante questo, in breve tempo le nuove pagine ottimizzate per i motori di ricerca vengono indicizzate e i risultati non si fanno attendere. Nello stesso mese della messa on-line, le visite registrano un +86%. Nel frattempo il cliente completa il catalogo raggiungendo oggi un +187% di visite.

Primo posto su googleMolte parole chiave, anche molto generiche raggiungono la vetta di google, come ad esempio “tubi silicone”, “raccordi riutilizzabili”, “sollevatori pneumatici” e tante altre.
Anche le parole chiave nelle lingue più diffuse rispetto all’italiano, hanno raggiunto posizioni di rilievo e hanno portato visite da mercati esteri.

Con la Newsletter periodica inoltre, le visite giornaliere nelle 48 ore successive all’invio aumentano fino al 209% rispetto ai giorni in cui il sito viene raggiunto solo dalle normali visite.

Il break even point è stato raggiunto già a Marzo 2014, dopo 9 mesi dal rilascio del sito. Il cliente ha dovuto però affrontare costi aggiuntivi per il lavoro di popolamento del catalogo, e conta di raggiungere il pareggio globale a 12 mesi.

Risultati nell’ultimo mese:

Pagine/visita 11,43    Durata media visita 00:05:17    Frequenza di rimbalzo 36,00%    nuove visite 60,50%

Interrogato sulla soddisfazione il cliente ci scrive:

La nostra posizione sul mercato Italiano era già ben consolidata ai vertici, nonostante il nostro vecchio sito di vendita fosse rivolto quasi esclusivamente ai clienti professionali o già acquisiti.

La necessità di sviluppare la vendita online dei nostri prodotti è stata quindi dettata dalla volontà di espandere ulteriormente la nostra clientela, in particolare sui mercati esteri.

Era quindi fondamentale una riprogettazione completa del catalogo prodotti online per allinearci e superare il servizio offerto dai nostri competitor internazionali; aziende in molti casi molto più grandi e strutturate della nostra, con maggiori risorse a disposizione.

Il lavoro è stato ovviamente impegnativo e la messa online del nuovo sistema di e-commerce è stata un bel risultato.

Già dai primi mesi i risultati sono stati entusiasmanti, nonostante non fosse ancora attiva nessuna delle campagne di web-marketing che stiamo programmando in questi giorni.

Ci siamo inoltre accorti di un interessante incremento dei clienti e degli ordini provenienti dal mercato interno, dove non pensavamo ci fosse ancora molto margine di sviluppo.

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